Promosi bisnis real estat membutuhkan sentuhan manusia. Ini juga berfungsi dengan melakukan panggilan dingin dan memulai percakapan. Panggilan dingin real estat adalah saat Anda menghubungi calon klien. Anda kemudian menawarkan layanan sambil berbicara. Namun, sangat penting untuk memiliki tujuan dan naskah yang tepat. Mari kita lihat 13 teratas kami untuk kemudahan penggunaan Anda.
1. Berikan Perkenalan Anda sebagai Agen Real Estate
Berbicara dengan seseorang untuk pertama kalinya? Anda harus menggunakan kata-kata sederhana. Anda juga perlu memahami betapa tertariknya mereka pada beberapa kalimat. Beri tahu mereka nama Anda dan Anda ingin membicarakan sesuatu. Jika mereka berkata, setuju, ucapkan terima kasih dan mulailah promosi Anda. Jika mereka mengatakan TIDAK, maka mintalah waktu yang tepat untuk berbicara.
2. Mempromosikan Layanan Anda Secara Langsung
Mari kita lihat skrip kedua kita. Ini adalah saat Anda memulai percakapan dan mencoba meyakinkan mereka bagaimana layanan Anda dapat bermanfaat bagi mereka. Namun, Anda tidak boleh lupa memberi tahu mereka bagaimana Anda mendapatkan kontaknya.
3. Menggunakan Penjualan Terbaru
Anda dapat menggunakan penjualan terbaru yang Anda lakukan untuk memulai pembicaraan. Tapi, untuk ini Anda perlu melakukan riset yang tepat dan mendekati mereka yang benar-benar berminat. Anda dapat memulai dengan perkenalan singkat dan penjualan terbaru Anda, lalu melanjutkan.
4. Menyatakan Pengalaman Anda
Ini mirip dengan skrip pendahuluan. Namun dalam kasus ini, Anda menggunakan pengalaman dan keahlian Anda selama percakapan. Sebutkan nama Anda dan tanyakan waktu seperti, Halo, saya X. Bolehkah saya punya waktu 2 menit untuk berbicara? Setelah mereka setuju, bicarakan tentang pengalaman kerja dan pencapaian Anda.
5. Menggunakan Informasi dari Internet Lead
Di sini, klien telah berbagi kebutuhannya di internet. Anda dapat melakukan riset untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang mereka dan menelepon.
Berikut ini contohnya:
“Halo, apakah saya sedang berbicara dengan Tuan Ravi?”
Jika ya,
“Saya X bekerja dengan Y. Saya mengacu pada pertanyaan Anda di situs web Z dan saya tidak dapat menemukan pembaruan apa pun.”
Lanjutkan berdasarkan jawaban mereka. Jika pertanyaan mereka terselesaikan, mintalah mereka untuk menghubungi Anda jika ada kebutuhan lebih lanjut.
6. Menyelesaikan Masalah
Ini adalah pendekatan nada langsung lainnya. Anda memperkenalkan diri dan pada saat yang sama memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan dan bahwa Anda mengetahui apa yang mereka cari. Sebutkan keahlian Anda dalam menyelesaikan persyaratan serupa dan lanjutkan.
7. Berbicara dengan Orang yang Dikenal
Jika Anda menelepon seseorang yang pernah Anda ajak bicara sebelumnya, perkenalkan diri Anda dan lihat kembali percakapan terakhir. Ini benar-benar berhasil ketika Anda berbagi salam dan perlahan-lahan melanjutkan promosi Anda.
8. Menggunakan Referensi
Di sini, Anda menggunakan referensi pelanggan Anda untuk memulai percakapan. Perkenalkan diri Anda dan sebutkan siapa yang memberi Anda kontak tersebut. Kemudian lanjutkan berdasarkan tanggapannya.
9. Metode FOMO
Script FOMO atau Fear Of Missing Out adalah pilihan kesembilan kami untuk Anda. Di sini Anda membuat klien Anda merasa kehilangan sesuatu yang besar. Dengan cara ini Anda mendorong pelanggan untuk membeli atau menjual properti. Ini lebih bersifat promosi. Anda memperkenalkan diri dan memberi tahu mereka tentang semua penawaran dan manfaat yang mereka lewatkan.
10. Naskah Percakapan
Inilah nada nomor kami dan yang sederhana. Kuncinya adalah tidak menunjukkan secara jelas bahwa Anda sedang menelepon untuk berbisnis. Sebaliknya, Anda mengajukan pertanyaan dan berbicara untuk mencari tahu apa yang mereka butuhkan.
11. Hubungi FSBO
Di sini, Anda menggunakan pendekatan Dijual Oleh Pemilik. Anda memperkenalkan diri, menyebutkan bagaimana Anda mengetahui keinginan mereka untuk menjual, dan keahlian kami dan menanyakan apakah mereka ingin berdiskusi lebih lanjut. Lanjutkan sebagaimana mestinya.
12. Daftar Kedaluwarsa
Hubungi daftar yang sudah kadaluarsa dan bersikaplah ramah serta pengertian. Beri tahu mereka bagaimana Anda tahu listingan bisa kedaluwarsa tanpa hasil yang tepat. Kemudian sebutkan keahlian dan catatan kesuksesan Anda. Tanyakan kepada mereka apakah mereka ingin mendiskusikan pilihan-pilihan dan lanjutkan berdasarkan tanggapan mereka.
13. Kembali ke Klien Lama
Ini adalah contoh skrip terakhir kami di mana Anda menelepon klien sebelumnya dan menanyakan kabar mereka. Tapi jangan berhenti di situ. Beri tahu mereka betapa menyenangkannya membantu mereka. Jangan lupa bertanya apakah ada yang bisa Anda lakukan sekarang. Pastikan Anda terdengar asli.
Kesimpulan
Panggilan dingin real estat adalah cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak klien, menghidupkan kembali klien lama, dan membangun bisnis. Gunakan salah satu skrip yang disebutkan di atas dan pastikan terdengar tulus, terarah, dan penuh hormat untuk hasil yang positif.