Keberhasilan Hermès telah didorong oleh kelangkaan
Sementara sebagian besar merek mewah mendorong paparan melalui pemasaran media sosial, kemitraan selebriti dan peragaan busana, Hermès yang dimulai sebagai pelana dan yang masih menjahit tangan bagian terbesar dari tas kulitnya. Produk utamanya belum banyak berubah dalam beberapa dekade; Itu tidak memiliki Tiktok, dan tidak memberikan selebritas tas gratis.
Tas Hermès Birkin dan Kelly yang dibuat dengan bahan -bahan unik layak dikumpulkan karena mereka cenderung menghargai nilai di pasar sekunder, mengingat model operasi Hermès yang menyulitkan konsumen yang cerdas untuk mendapatkan tas yang tepat dari impian mereka.
Strategi penjualan yang menghasilkan permintaan konstan
Tas Birkin bisa dibilang tas tangan paling eksklusif Hermès, harganya setidaknya $ 10.000, kadang-kadang hingga 6 digit, dan memeras daftar tunggu selama bertahun-tahun. Ini bukan tas tangan yang bisa dibeli di department store, berjalan di jalan dan membeli di butik, atau memesan secara online, dan gaya spesifik kadang -kadang mengumpulkan daftar tunggu yang sangat lama.
Untuk membeli langsung dari Hermès, pelanggan harus menumbuhkan sejarah dengan merek, mirip dengan saat membeli jam tangan tertentu dari Rolex. Para ahli mengatakan pembeli Wannabe Birkin harus berbelanja dengan loyal di Hermès selama bertahun -tahun, dan beberapa mengatakan menghabiskan ratusan ribu dolar sebelum mereka mendapatkan kesempatan untuk membeli tas Birkin yang mereka inginkan.
Kolektor Hermès juga membeli replika kelas atas
Didirikan oleh mantan kepala New York dari penjualan pribadi di salah satu rumah lelang paling terkenal di dunia, Tas birkin buatan tangan sangat bersemangat untuk membuat tas buatan tangan dengan kualitas otentik menggunakan kulit impor dan perangkat keras asli. Pendiri memiliki hubungan dengan klien yang makmur dari merek tersebut dan penyamakan kulit terpilih di Eropa.
CEO Lauren mengatakan, “Itu semua dalam detailnya. Tas Hermès terbuat dari kulit terbaik di dunia. Tidak peduli bagaimana tas Anda terlihat, itu harus terasa dan berbau mewah. Perangkat keras harus tepat dan kokoh. Jahitan perlu dijahit dengan tangan dengan tusukan pelana asli. Ini adalah proses yang sepenuhnya buatan tangan yang membutuhkan keterampilan yang sangat baik dan perhatian yang cermat terhadap detail. Pelanggan kami biasanya memiliki koleksi tas Hermès, sehingga mereka menghargai bahan dan pengerjaan kualitas tertinggi. ”
Pasar Replika Hermès
Pasar dibanjiri dengan penipuan berkualitas rendah, dan tas mid-tier dijual sebagai tingkat tinggi di komunitas seperti Reddit dan platform sosial seperti Instagram. Para penikmat merek memahami bahwa tas buatan tangan dengan bahan otentik tidak ditemukan di platform ini, dan seperti yang dikatakan Lauren kami tidak menghibur pelanggan baru kecuali mereka telah dirujuk oleh pelanggan yang sudah ada, mengingat anggaran dan harapan kualitas mereka umumnya tidak selaras dengan kenyataan. Pelanggan dengan penjual lain cenderung mereka yang tidak dapat membeli tas impian mereka dari Hermès sendiri, sementara sebagian besar pelanggan kami adalah kolektor Hermès yang juga terus membeli dari Hermès, dan dalam beberapa kasus ingin memiliki dua versi yang sama dengan hal yang sama tas untuk acara yang berbeda.
Konsumen yang beruntung memiliki akses rujukan ke tas birkin buatan tangan memahami seluk -beluk yang terlibat dalam memproduksi tas buatan tangan berkualitas tinggi dengan harga yang wajar, dan biasanya membeli beberapa tas setiap tahun mengingat ada ribuan permutasi yang mungkin ketika Anda menggabungkan warna yang berbeda, kulit yang berbeda, kulit dan opsi perangkat keras.
Lauren merekomendasikan saat membeli tas Hermès pertama yang memastikan itu adalah tas yang Anda sukai dan berencana untuk digunakan, daripada hanya membelinya sebagai investasi. Biasanya, Birkin atau Kelly 25 dengan warna terkenal seperti Etoupe adalah pilihan yang baik, tetapi selalu sampai pada preferensi pribadi, mengingat Anda dapat memilih dari lebih dari 250 warna Hermès.